汤天栋还经常去菜市场里挑些猪骨回来给她补。

买给服装店的话都是比较低价的，利大打折扣，前期的成本太多了，现在就剩不到一千块，还得支付工人的工资，还有新货，急需用钱，林晓认真考虑过后，跟汤天栋商量。

“没关系，我们还年轻，吃得消。”林晓说，“厂里这么久了一分账都没有，我们得赚一批货的成本钱，吃苦没事的。也就刚开始的时候会忙些，久了就好了。”

林晓不吝啬表达自己的心意：“我也很庆幸自己能够嫁给你。”

他边的朋友，尤其是玩得好的那些人，因为家里条件不错，娶的媳妇也是富贵人家来的，就算经济一般，结婚久了也金贵，吃不了苦。

大概过了一个月，赶慢赶，第一批衣服终于来了，总共了八百，衣服有两颜。

汤天栋对这些衣服的款式有信心，觉得能卖完就多了些。

“怎么了？”林晓觉得他的神跟平时不太一样，“这个办法不好吗？”

店里装修好，大家总会觉得价格比较，摊上的比较便宜。

汤天栋看着林晓不说话。

林晓又说：“这样怎么样，我们让淑红和福英晚上的时候穿着那两衣服在摊附近走动，她们俩材好，穿着好看，能让更多的人看到，宣传我们的衣服，到时候我也穿去，给那些女孩看，引她们买。”

第100章

他娶到的不是一个只想坐享其成的贵太太，而是愿意陪共度患难的妻。

中老年人多勤俭，穿着旧式衣服。

结婚以后家里大半以上的家务活都是汤天栋抢着，不白天他多忙多累，回到家都不会直接躺着，像个大爷似的让人伺候。

。

林晓之前上学时，看到学校里的女生穿着时髦的衣服，有时候也会想买类似款式的。

这话把林晓整得都不好意思了，但听了心里兴的。

目前整个县城居住人不到十万，加上社会于新思和旧思急剧冲突的时代，顾客群以青年为主，但年轻人大多去外地上学了，购买力有限。

汤天栋：“媳妇，你想晚上去摆摊？”

也许很多人会觉得累，可她觉得其实这生活是很有意义的，因为是陪着自己喜的人一起完成的，以后如果厂效益好，也有她的功劳在里边。

可女工白天上班，晚上得买菜饭什么的，不一定有空去服装店看，摆摊的地方在菜市场的中间，就是人一定会经过的地方，林晓觉得能卖去。

这么好的媳妇，他以后只能加倍的疼惜才能对得起她。

现在能摆摊生意了，去年连镇上都有两三个摊是卖衣服的，不知他们从哪的货，厂里的年轻女工可喜去买了。

汤天栋不知该说什么了，心一片温，有动，也有庆幸。

“不如我们先自己去摆摊卖，看看效果再决定卖不卖给服装店怎么样？买的人少我们就卖给服装店一半，剩的晚上我们去集市上摆摊。”

有时候卖东西最重要的不是质量而是营销，人都是比较从众的，看到别人穿着好看，自己也会动心，即便材不一样，也想验穿漂亮衣服的觉，取悦自己。

小两第一批货的市场定位就是有钱又漂亮的年轻姑娘，因为县里的厂女工多，她们能赚钱，也舍得打扮。

汤天栋想卖给服装店，这样能售更多的数量，早销完。

服装店就那么几家走的是端路线，也就是衣服质量好，款式新颖，价格也。

这是林晓观察了两个月得的结论。

“嗯，那些姑娘们班了就会去集市上逛，之前我在宁安镇的时候，厂里的女工晚上就经常去买东西，路过的时候总会多看几，百个人里总会有一两个想买的。我们卖的价格一儿，争取多赚钱。”

抓住了顾客的这个心理，就算不能全卖去，多少也能自己一些。

在男人堆里，汤天栋真的算是很好的了。

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能够跟自己的男人一起创业打拼赚钱，成就也是很的。

汤天栋担心的不是卖不卖得去的问题，他怕的是林晓辛苦：“媳妇，你白天在厂里已经忙一天了，晚上还去摆摊会吃不消。”

衣服好了这只是第一步，接来面临的就是售卖的问题。

汤天栋和林晓的货可都是的确良布，衣服好，成本，底价订得也，就拿那件白衬衫来说吧，一件就要四块钱，外六块，得上姑娘们将近半个月的工资了。

汤天栋眯起眸笑了：“媳妇，我在想，我上辈到底了什么好事，才能娶到你。”

从前她科研经常从早忙到晚，有时候一天就睡一两个小时，早就习惯了度的工作时间。