看了看天，也不早了。

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苏晓婉对这个安排比较满意，至少，这个老板也已经展示诚意了。

“您走过那么多地方，肯定见过很多大的馆吧。都是一样的东西，那些馆里卖的就贵，对么？”

“把这里成个地标，特，让所有外来人一问，就肯定要来这里尝尝。让所有的当地人觉得只要是能到这里来吃顿饭，就是份的象征。”

建林很快从楼上来，给苏晓婉一个小荷包。

“那锅卤汤留给你，你可以卤各。回，你可以让那些店家把这些爪鸭爪都卖给你，买断外面的货源。可以作为特菜品，送给那些在店里费比较的人。”

“等一。”建林也跟着起，“容娘，你先等我一。”

苏晓婉，“那就预祝咱们，合作愉快。”

建林睛亮了一，这个女人真是一再给他惊喜。只是，一个在农村的妇人，怎么会知这么多事，怎么会有这么厉害的商业脑。

建林继续说：“辣椒不足的问题必须要尽快解决。土豆也要想办法扩大产量。”

“这里面是十两银，还有几吊铜钱。”

“这东西送给那些人，是不是有……”

“这些我来想办法。不过材料费。”

“材料费当然是我来承担，包括运费。放心吧，我不是小气的人。”

她忙活了一天，可以说已经展示足够的诚意了。现在到建林展示诚意了。如果这诚意都拿不，那合作的事，她就要重新考虑。

“掉价？”苏晓婉一就看穿了建林的想法。

建林不停，“没错没错。一盘菜少的要死，价格却一都不低。客人倒是一不见少。”

苏晓婉摇，“这东西一来是不好收拾，如果真的受迎的话，外面你的这些也不够吃，而且一旦餐厅开始卖，外面那些商家肯定涨价，咱们就不可能用现在这个价格拿到了。”

苏晓婉了然一笑，“这就对了。人都好面，有钱人尤其好。你这里本来就是这镇上最大的馆，随便包装一就能让镇里的人觉得来这里吃饭是份的象征。”

建林，“货源太少的确是个问题。”

“这东西呢，也是要靠包装的。”

苏晓婉一来是有意显摆，二来是觉得在开始的时候就让对方对自己有足够的信心，之后的合作才会顺利。

苏晓婉起准备告辞，“这些事要落实还有一个过程，心急吃不了豆腐。咱们一步一步慢慢来。我今天就先回去了。”

看着建林匆匆忙忙上了楼，苏晓婉边带上一丝微笑。

“就算作是我预付的材料费吧，不算整的分成里。咱们的分成每月十五号结算一次，等你次来的时候，咱们就把契约签了吧。但是分成的时间就从明天开始算，怎么样？”

苏晓婉掂量着荷包，“这个，怎么算？”

建林有些尴尬的笑了笑。这女人真是聪明，他以前还没有见过哪个农村女人能像她这样，这么快了解别人的想法。