谜底就在谜面上，顾云西那次在饭局上就提来了，是他们一直认为市场受众不同，所以没想这背后的关联。

“国际运输、仓储、经销商和零售端都要留利，‘鹭’本来就不可能和那些成本低的饮料拼价格，既然拼不过，为什么一定要把它当平价饮料卖？”

霍祁任由她继续说去：

“我们之前一直觉得‘鹭’名气不够，海只能先走低价，靠中超铺量。但今天看来，我觉得低价路线反而最难。”

他讲得是，冉璐反问：“这是顾云西告诉你的？”

“这不就是‘转销’的路嘛？”ean如是总结，语气里带着质疑，“先在海外镀金挣名声，再回国宣传售，这不符合我们海的战略方向吧？”

她朝霍祁投去确认的目光，ean也就此陷沉思，霍祁则表了态：

待霍祁他们走远，她才掉凑上去，趁霍连一家店之前，她贸然戳破：

“真没想到啊，你追每个女生都这么上心嘛？”

“算是吧，其实国设计师产品并不差，大多输在渠不行，成本又被电商平台压榨，挣快钱可以，想成品牌只能依靠投资，但这两年经济不景气，被雪藏的大有人在，但要是能海，拿到海外订单，哪怕量不大，回国以后也能重新定价。”

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见瞒不住，他也索承认：

霍祁脸上写着狐疑，将他打量一番，却并未过多追问，转便与ean一起了隔店铺……冉璐本该跟上，却忍不住被霍连的动线牵引，越想越觉得不对。

“喂，你是在替顾云西看市场？”

“这个方向很大

霍连果然一惊：“……你怎么知？她告诉你的？”

到了晚餐时，三人找了家距离酒店不远的餐厅，ean还在整理当天拍的货架照片，冉璐忽然清嗓：

…来逛个街，采买纪念品回去。”

“用不着她告诉，你的心思cien看不来，我还看不来啊？”

闻此，ean也暂时放手机。

看冉璐一脸参透，颇有些瞧他不起，霍连瞬间急了，

“不是真的要‘转销’，而是可以借用这个逻辑来安排海。我们挣海外名声不是为了在国宣传‘鹭’，而是在镀完金之后，让海外的‘鹭’帮它在国重塑定位。既然选择了海，那就不能只图挣快钱，低价铺货不好，那我们就换个定位呗，反正‘鹭’也有这个背书，cien，你觉得呢？”

“哎哎你别看低我啊！我自己也想看看能不能项目，毕业这么久了，我也要吃饭的好吧？”

“她不是一直说国原创品牌不好吗？我就看看这边有没有机会。”

“…我有个不成熟的想法。”

那之后，霍连依旧选择与他们分扬镳。

“我们本有茶园、有产地，也有成熟的制茶工艺，‘鹭’在本地的问题不在于品牌故事，而是竞品太多，显得记忆不够，但英国消费者并不知这些。所以我想……我们不必一上来就大规模低价铺货，而是先把一些产品重新包装，走品线或者线上渠，这样是否可行呢？”

闻此一言，冉璐乍然醒悟——她回看向街对面一家陈列端饮品与品礼盒的店。

“行行行，所以你这次回敦，其实就是替cissy gu找路？”

“对啊，上次那局你不是也在吗？她心思都那么明显了。”

霍祁即刻批准：“说。”