“好，给我来十个串串。”

后来是一个壮的大汉站来对掌柜的说，“我来试试，掌柜的，你说了啊！第一串免费，可不能我吃了后，你再来我要银。”

吃完了一个虾饺串串，大汉真是觉得不错，立问掌柜的，“你这串串味是真的不错，多少钱一个？”

串串店的生意基本上已经平稳来了，每天基本上能够赚个七百两的纯利，见到此，孙家已经满意的不能满意了。

见这个大汉真的肯掏钱去吃，旁边在围观的人立上前也要求去试吃，见到此，掌柜的连忙去招待他们起来。

听到对方这么说，掌柜的连忙说，“不会不会，说了免费就是免费，这么多人看着呢，我怎么可能言而无信的事啊！”

听到常掌柜这么说，孔楠笙却摇了摇，“不用，开业十天之，都今天的量去准备着，记住依稀为贵，我如果没有估计错的话，京城很快会有和咱们家一样的串串铺开起来，你们需要的就是保证低汤味和材的新鲜，有的时候声誉比赚的银多少更为重要。”

孔楠笙离开后，一切果然如同她预料的那一般，大家以最快的速度把掌柜的人给淹没在了人海之中。

本以为王妃会把银收，没想到王妃非但没有收，反而把银又推给了常掌柜，“银你先收着，材和低汤这些都需要银，以后你不用一天来和我汇报一次，每个月十号来把红利送来就行了，明白我的意思了吗？”

这一切全都被坐在对面楼上的孔楠笙看在里，见到生意火红起来了，孔楠笙也就离开了，为什么这么说，第一个吃螃蟹的人已经现了，照孔楠笙对自家串串的信心，很快那块就会忙的连掌柜的人都看不到了。

串串的生意很好，掌柜晚上来和孔楠笙汇报白天生意的况，据说第一天去掉成本，净利就将近赚了一千两银。

在孔楠笙的串串店开业一个月后，另一家的串串店也果然如孔楠笙所预料的那般开了起来。

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听到掌柜的这么说，站在一旁孙家真的很是不可置信，“第一天就赚了一千两，常贵，你没撒谎吧！”

听到王妃这么说，常掌柜了，“小的明白了。”

他们家的生意倒是没有孔楠笙的店那么红火，但怎么说也抢走了孔楠笙的串串店的不少客人，毕竟那家店的位置可要比孔楠笙他们家这个位置好多了。

见掌柜都这么说，那个大汉也就不客气了，从装串串的盆里面拿一个虾饺串串就吃了嘴里。

见孙家这么说，常贵很是确认的说，“是真的，我能骗您吗？银是我亲自去数的，要不是晚上串串不够了，估计咱们还能再去买一些，所以我想着明天咱们再去多多准备一些。”

听完微的分析，孙家是恍然大悟，“原来是这样啊！我是真的老了，还是王妃娘娘聪明，想到这细的好法。”

听到孙家这么问，孔楠笙没说话，反而是微去给他解释，“以稀为贵，东西要是准备的多了，咱们的串串也就没有人想去吃了，毕竟这个东西其实就是个零而已，并不能当主来吃的，你看今天肯定有许多人没吃到，那明天他们会不会早早的就去排队呢，这样一来咱们家回客每天都会很多，这样就不会现剩东西的况了，毕竟并不是所有人都能够天天去吃串串的。”

等送走了掌柜的，孙家有些不解的问，“为什么不去多多准备材呢，明明都卖的这么好了。”

听到王妃这么说，常掌柜了，“王妃说的没错，这是今天盈利的一千两，您，看看有没有错误。”

接来生意果然没有之前那么火爆了，见到此，常贵对王妃真是佩服的五投，毕竟要是真照他们之前以为的准备那么多，到时候东西肯定就剩了。

见到此，常掌柜都快要急死，又一次在十号的那天来送红利，常贵和孔楠笙的抱怨，“王妃娘娘，那家串串店把咱们家生意抢走了不少，最让我觉得奇怪的是，他们家的串串店的味和咱们家基本上没有什么差别，该不会是咱们家的秘方被去了吧！”

见有人询问价钱了，掌柜的立说，“三文一个串串，所有的材全都是新鲜的，不论你是想去吃还是吃菜，都可以让你们满意而归。”

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说实话，在大汉去试吃的时候，那香味让周围的好多人都无意识的咽了咽。